Pemasar preferensi nomor satu hari ini adalah strategi generasi memimpin. Bahkan mendapatkan prospek berkualitas dan mengubahnya menjadi klien setia adalah satu-satunya cara yang mungkin untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis.

Namun, seiring dengan perkembangan teknologi dan teknik, metode yang paling berhasil untuk menghasilkan prospek baru juga berubah. Strategi yang efektif lima tahun lalu tidak lagi berguna dalam membawa orang ke situs.

Jadi, mari kita lihat taktik pembuatan prospek terbaik untuk tahun 2021 yang dapat membantu perusahaan Anda mengembangkan hubungan klien jangka panjang. Tapi mari kita selami untuk memahami generasi pemimpin terlebih dahulu.

Daftar isi

• Ikhtisar Generasi Pemimpin
• Strategi Menghasilkan Prospek yang Efektif untuk Bisnis Anda
• Buat Konten yang Menarik
• Menargetkan Ulang Pengguna Dengan Iklan
• Pemasaran Email untuk Mempertahankan Pengunjung Baru
• Fokus pada SEO
• Dukung Obrolan Langsung
• Promosikan Program Rujukan
• Perhatian Pelanggan Langsung ke Situs Ulasan
• Membungkus

Ikhtisar Generasi Pemimpin

Praktik menarik perhatian, memperoleh informasi kontak prospek, dan mengubah pengunjung menjadi klien potensial dikenal sebagai generasi prospek. Ini mengacu pada taktik pemasaran apa pun yang Anda gunakan untuk mendapatkan pelanggan baru untuk merek Anda.

Metode pemasaran ini mungkin melibatkan: layanan pemasaran internet, kampanye media sosial, pemasaran email, dll. Namun, tujuan di balik ini harus membawa pelanggan yang tepat ke bisnis.

Strategi Menghasilkan Prospek yang Efektif untuk Bisnis Anda

Buat Konten yang Menarik

Strategi pembuatan prospek yang paling efektif adalah menghasilkan materi informasi untuk audiens target Anda. Ini bisa berupa apa saja, mulai dari studi kasus hingga blog situs web, tutorial, dan FAQ, antara lain. Anda akan dapat mengarahkan pelanggan dalam berbagai cara dengan menjawab pertanyaan pengunjung yang sering.

Secara keseluruhan, pastikan menyediakan konten berkualitas kepada pengguna. Ini agar tidak ada iklan berbayar atau strategi pembuatan prospek yang tidak akan menarik audiens yang benar jika informasinya tidak ada.

Menargetkan Ulang Pengguna Dengan Iklan

Ada perbedaan antara iklan berbayar dan iklan penargetan ulang. Iklan berbayar dapat digunakan untuk menargetkan tergantung pada kriteria seperti suka media sosial, lokasi, dll. Di sisi lain, iklan yang ditargetkan ulang menampilkan iklan kepada mereka yang sering mengunjungi situs Anda.

Iklan bertarget ulang mirip dengan iklan biasa, tetapi memiliki urgensi yang lebih kuat. Selain itu, iklan ini memiliki rasio klik-tayang yang lebih tinggi daripada iklan berbayar. Ini menyatakan bahwa menggunakan iklan penargetan ulang untuk menghubungi pelanggan yang tertarik mungkin bermanfaat.

Pemasaran Email untuk Mempertahankan Pengunjung Baru

Email masih merupakan salah satu metode pembuatan prospek yang paling efektif. 42% perusahaan menganggap pemasaran email sebagai metode pembuatan prospek yang paling sukses. Ini memerlukan pemberian unduhan gratis untuk berlangganan buletin dan menunjukkan nilai barang dan jasa.

Setelah mereka menunjukkan bukti minat konversi, pelanggan email ini dapat menjadi prospek yang memenuhi syarat.

Fokus pada SEO

Beberapa individu melebih-lebihkan pentingnya SEO untuk situs web Anda, namun ini adalah salah satu taktik pembuatan prospek yang paling sukses. Search Engine Optimization (SEO) adalah proses membuat situs web Anda ramah mesin pencari. Ini memerlukan menambahkan kata kunci tertentu dan meningkatkan kualitas teks.

Terlepas dari seberapa bagus konten Anda, melakukan sedikit upaya SEO akan membantu mengarahkan pengunjung ke situs Anda dan memudahkan mereka untuk menemukannya. Menurut Studi BrightEdge, SEO memberikan lalu lintas 1000 persen lebih besar daripada pemasaran lainnya.

Jadi, berinvestasilah layanan SEO demikian juga. Ini akan lebih membantu Anda merampingkan konten. Selanjutnya, pembaca potensial akan dapat menavigasi situs, menemukan lebih banyak tentang bisnis, dan terhubung dengan bisnis.

Dukung Obrolan Langsung

Obrolan langsung adalah salah satu cara yang bagus untuk meningkatkan prospek situs web. Ketika orang mengunjungi situs tersebut, mereka sering memiliki pertanyaan sebelum mereka membeli sesuatu. Oleh karena itu, memiliki dukungan langsung saat pelanggan datang ke toko adalah cara terbaik untuk terhubung dan menarik minat mereka.

Selain itu, Kissmterics menemukan bahwa 63 persen pelanggan menyatakan mereka akan kembali ke situs yang menawarkan live chat dalam polling mereka. Namun, 38 persen dari mereka membeli sesuatu selama sesi percakapan. Secara keseluruhan, penelitian mereka mengklarifikasi pengaruh obrolan langsung pada proses pembelian.

Misalnya, jika Anda menggunakan situs web Anda untuk mengumpulkan prospek, itu mungkin menjadi hampir otomatis. Hal ini memungkinkan bisnis untuk mengumpulkan informasi kontak klien, mengarahkan pengunjung ke perwakilan penjualan, dan menyapa prospek mereka secara bersamaan.

Promosikan Program Rujukan

Pelanggan yang tertarik dengan produk atau layanan Anda mungkin memberi Anda banyak prospek berkualitas tinggi. Ini karena mereka akan merujuk layanan Anda kepada orang-orang tersayang mereka. Bagaimanapun, mereka menikmatinya.

Akibatnya, Anda harus memberi penghargaan kepada konsumen seperti itu. Membuat program rujukan tidak hanya akan membuat pelanggan Anda senang, tetapi juga akan membantu Anda menjual barang Anda. Selanjutnya, program ini memotivasi klien untuk merekomendasikan teman mereka dengan menawarkan diskon, permintaan tepat waktu, dan insentif uang kembali untuk setiap prospek baru.

Misalnya, Social Media Today menemukan bahwa 78 persen pemasar dapatkan prospek berkualitas melalui rujukan dan pertimbangkan strategi ini lebih hemat biaya daripada metode lain. Secara keseluruhan, strategi ini akan memberikan bonus kepada klien dan rujukan mereka, dan petunjuk bagi perusahaan Anda.

Perhatian Pelanggan Langsung ke Situs Ulasan

Berbagai situs ulasan yang andal melayani klien potensial Anda, terlepas dari jenis industri tempat Anda mengoperasikan perusahaan Anda. Orang-orang dapat meninjau bisnis mereka dan melihat apa yang dikatakan pelanggan sebelumnya tentang mereka di situs seperti Glassdoor, Yelp, dan lainnya.

Membalas evaluasi klien, mendorong pelanggan untuk menulis umpan balik positif, dan menawarkan tanggapan cepat dapat membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek.

Menurut jajak pendapat HubSpot, 1/3 konsumen percaya bahwa situs ulasan sangat penting dalam proses pembelian mereka.

Membungkus

Ketika ini tentang menghasilkan peningkatan prospek, penting untuk memunculkan ide-ide baru tentang pendekatan dan teknik. Setiap saluran dan platform memainkan peran penting dalam membawa pesan perusahaan ke khalayak yang lebih luas.

Pada akhirnya, mempersonalisasi taktik dan saluran pemasaran dapat membantu menghasilkan prospek. Gunakan konten yang sesuai dengan audiens target Anda untuk mengoptimalkan situs Anda untuk konversi. Sertakan materi interaktif di situs web Anda untuk melibatkan prospek bisnis. Manfaatkan teknologi seperti chatbot, dukungan obrolan langsung, dan pastikan respons cepat.

Semoga contoh-contoh generasi pemimpin yang dibagikan di atas dapat membantu Anda meningkatkan upaya Anda dan mencapai hasil maksimal dari mereka.